Что такое "Executive Search"?
Дословно "поиск руководителей", часто говорят подбор руководящих кадров, "прямой", "целевой" или "целенаправленный" поиск.
В этой связи достаточно часто употребляется и другой термин "Headhunting", т.е. "охота за головами".
Целью Executive Search является следующее: найти лучших кандидатов на конкретную вакансию. Любая вакансия уникальна, т.к. возникает в определенной компании в определенный момент времени: нет 2-х одинаковых компаний и требований к специалистам на позиции.
Производит Executive Search консультант, т.е. специалист по целевому поиску, который осуществляет собственно работу по поиску и найму управленческих кадров.
Как правило, к технологии Executive Search обращаются при необходимости найти людей, оказывающих решающее воздействие на бизнес компании, способных определить стратегию развития и обеспечить ее реализацию. От традиционного рекрутмента Executive Search отличается применяемыми методами поиска и комплексом услуг, которым сопровождается подбор управленческих кадров.
Своей первостепенной задачей консультант видит точное понимание того, что требуется Клиенту. Детальная проработка и правильное формулирование заказа на целевой поиск - это большая часть успеха во всем процессе поиска и подбора именно того идеального кандидата, который может оказаться единственным и наиболее успешным. Именно поэтому консультант работает в тесном взаимодействии с Клиентом для подготовки точной постановки задачи и описания позиции.
При описании идеального для конкретной позиции кандидата учитываются многие факторы: текущая ситуация на рынке, компенсационный пакет на аналогичных позициях (оклад, премии, бонусы, проценты от прибыли/выручки, опционы на акции, дополнительный льготы), профессиональные знания, личностные характеристики и функциональные обязанности. Очень важны причины появления вакансии, место позиции в иерархической структуре компании, перспективы развития кандидата. Параметры самой компании имеют такое же важное значение, как и параметры кандидата. Финансовое положение, стратегия, цели, организационная структура, принятые принципы управления, корпоративная культура, положение на рынке - эта информация должна быть у консультанта, занимающегося подбором управленческих кадров. В противном случае в глазах кандидата он будет некомпетентен.
Установив критерии и параметры поиска и взяв на себя обязательства предоставить Клиенту лучших людей на рынке, консультант проводит исследование рынка, в котором могут успешно работать потенциальные кандидаты. Исследование рынка начинается с его определения: какими компаниями он представлен, ограничен ли он пределами региона. Консультант применяет широкий арсенал ресурсов, включающий в себя: личные и деловые связи в отрасли, прошлый накопленный опыт, базы данных, справочную информацию, интернет- ресурсы. В результате формируется целевой рынок, на котором и происходит выявление потенциальных кандидатов в рамках списка компаний, где могут работать необходимые кандидаты, с которыми устанавливаются контакты для выяснения их квалификации и потенциального интереса к предлагаемой позиции, проводятся подробные интервью с квалифицированными и заинтересованными кандидатами. Цель интервью- оценить соответствие кандидата требованиям компании (его профессиональные навыки, базовые знания, практический опыт и карьерные достижения), соответствие корпоративной культуре компании, оценить его мотивацию для работы на предоставляемых компанией условиях, а также рассказать ему о компании, раскрыть все преимущества и перспективы работы в ней. По результатам интервью выбираются 3-5 человек, представляемые Клиенту. Следующим этапом является подготовка консультантом детального отчета о кандидате, включающего в себя описание профессионального опыта, оценку сильных и слабых сторон, управленческих навыков и личностных характеристик.
Для выбора успешного кандидата консультант организует встречи Клиента с кандидатами, обеспечивает конструктивный диалог между сторонами, помогает провести сравнительный анализ кандидатов. Кроме того, консультантом устанавливаются реальные факты биографии, репутация кандидата на рынке, выявляются мотивирующие факторы, что позволяет Клиенту сделать окончательный выбор в пользу наиболее подходящего кандидата.
Источник: Работа резюме в Краснодаре
Таким образом, консультант оказывает помощь не только в оценке претендентов и выборе лучшего кандидата, но и содействие в переговорах по поводу компенсационного пакета и других вопросов, решение которых ведет к успешному привлечению лучшего кандидата в компанию Заказчика. Согласуются условия и сроки перехода выбранного кандидата.
Для успешной интеграции кандидата в компанию Клиента консультант обеспечивает надежную обратную связь, поддерживая контакты, как с Клиентом, так и с принятым на работу кандидатом для удостоверения в том, что его переход в компанию Заказчика оказался успешным.
